浙商银行是12家全国性股份制商业银行之一，也是唯一一家总部设立在浙江省的全国性股份制商业银行。以习近平总书记九十九字批示为传家宝、指南针、动力源、度量衡，凭借灵活的市场化机制和高效的运营能力，浙商银行已发展成为一家基础扎实、效益优良、风控完善的优质商业银行。
浙商银行济宁分行于2020年5月开办外汇业务，在国家外汇管理局济宁市中心支局的指导下，通过浙商交易宝、浙商数据保、线上化交易，有力提升国际结算、国际贸易融资服务质效，助推济宁涉外实体经济发展。
积极擎旗金融顾问
做好金融助企文章
近期人民币汇率单向贬值趋势明显，涉外企业汇率管理难度加大。为引导企业树立汇率管理“风险中性”理念，帮助企业运用外汇衍生交易产品强化汇率管理，降低汇率波动对主营业务及企业财务的负面影响，浙商银行济宁分行强化对客汇率避险服务，推出“浙商交易宝”+大数据授信产品组合，同时结合大走访大调研精准对标精准施策，深入开展金融顾问服务，组建金融顾问团，行领导班子发挥“头雁”作用，赴企业开展实地走访调研、推动问题解决、满足客户诉求，根据实需原则开展汇率避险，为企业提供全生命周期的金融顾问综合服务。
浙商交易宝
助力企业外汇交易减负增效
“浙商交易宝”是浙商银行打造的一站式外汇交易平台，可通过手机端和电脑端接入，企业自主在线发起外汇交易，随时随地查询行情、获取独家汇市分析，通过5x24小时实时交易和委托挂单等方式及时锁定汇率，更有订单与融资生命周期管理成本计算器和在线申请书等功能，助力企业在提高外汇交易效率的同时减轻财务人员操作负担。
济宁市某农产品中小企业年出口量约1千万美元，企业利润空间较窄，汇率波动严重影响主营业务收入。企业在了解外汇衍生交易产品原理和运用外汇衍生产品对企业汇率管理的作用后，负责外汇衍生交易的公司领导仍很担忧。一方面企业财务人员有限，无法随时关注汇率走势进行锁汇，可能导致错过合适的买卖时机；另一方面，企业担心锁汇流程较长，审批繁琐，操作时效性不高。针对客户痛点、难点，浙商银行济宁分行为企业积极推荐“浙商交易宝”，通过交易宝订单成本计算器和委托挂单功能，帮助企业根据订单情况在线完成锁汇交易，无需增加人手盯盘，到达目标点位将由系统自动成交，操作便捷，大大减轻企业财务人员操作压力。
浙商数据保
助力企业降低套保成本
“‘浙商数据保’可真是帮我们解决了困惑好久的难题啊！”济宁市某食品有限公司负责人在运用“浙商交易宝”顺利锁定出口款项汇率后感叹道。该负责人所说的“浙商数据保”是浙商银行率先推出的，通过直连国家外汇管理局跨境金融服务平台，为企业提供的纯信用汇率避险大数据专项授信产品，专门用于办理远期结售汇、人民币与外币期权等外汇衍生产品及产品组合，年收付汇总额超50万美元即可线上申请，企业无需缴纳初始保证金即可开展外汇衍生交易，创新了“0资金负担、0成本锁汇、0交易延迟、1键极速成交”的全线上操作、全业务品种、全流程管理的汇率避险模式，有效减少企业办理外汇交易时常面临的保证金资金占用，进一步降低企业套保成本，受到了客户的广泛欢迎。
该企业是一家民营中型企业，年出口量约3千万美元，出口业务占比达70%以上，近一半款项为赊销款，签订合同和实际收到款项之间常常有好几个月的时间差。随着人民币汇率双向波动加剧，企业逐渐意识到汇率管理的重要性，随即想对出口应收账款通过远期结汇来锁定未来结汇价格，但远期结售汇交易需企业缴纳一定比例的保证金，这让正处于业务拓展期、现金流并不宽裕的企业陷入纠结。浙商银行济宁分行了解这一情况后，为企业推荐了“浙商数据保”，企业在线发起申请实时生成了用于外汇衍生交易的100万元专项授信额度，解决了保证金缴纳负担。目前企业已在梳理订单，陆续通过远期结汇锁定应收账款汇率，将筹划已久的汇率管理纳入日常财务决策。
今年以来，浙商银行济宁分行深入贯彻落实国家稳外贸外资的决策部署，从完善企业汇率风险管理服务、提升贸易便利化水平等多个方面全力稳外贸促发展。下步，浙商银行济宁分行将继续坚持“风险中性”原则与实需原则，积极严格贯彻落实人民币对外汇衍生品的最新政策要求，持续开展汇率风险中性相关的宣传和推介活动，在监管机构的指导下，不断创新产品服务及探索汇率避险的优化服务方案，运用丰富的外汇衍生产品满足企业贸易融资需求，简化交易流程，为更多涉外企业提供便捷、高效的汇率避险服务，赋能涉外企业行稳致远。同时，继续秉持“外汇为民”理念，创新金融产品和便利化服务，帮助企业提升汇率风险管理能力，支持外贸外汇企业健康稳定发展。
通讯员 刘玉超 孙腾飞 黄一忱
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