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2016章回体自传小说《生存》第七章

核心提示: 我从内心佩服李家老爷子。她在审讯室熬了一宿,第二天,李经理夫妇多方托关系,才把周霞保释出来,惊吓一场,李经理为了给周霞压惊,专门宴请了一场。这件事后,周霞经理成了李总跟前最红的人了,各个部门都对南辛庄营业部的我和周霞很是客气。

  第七章 移师南辛庄

金牛建材市场的格局是这样的,以李家三兄妹经营的企业为核心,许多散户为辅助。我所在的建材超市为李家老二经营,规模相比其他两家,能小不少。李家老大为姐,姐夫也姓李,在李家大姐夫的经营下,霸气十足,规模堪称最大。李家老三,追求豪华大气,经营的多是高端建材。且年龄最小,头脑灵活。

据说,老爷子拖家带口从禹城来济南做生意,从扫帚、瓦罐、瓷盆起家,经过十年摸索,李家生意风生水起。随着房地产的兴起,市场嗅觉敏锐的老爷子决定卖建材,自己也跑到广东佛山经营陶瓷,顺便为几个子女拿货发货。在济南,老爷子的女儿、儿子们也都继承父业,各掌管一家陶瓷销售企业。

听老员工讲,李家陶瓷在1997—2001年间,出现过排长队付款的热闹景象。我从内心佩服李家老爷子。

临近春节,李家老大建材店打出招聘启事,业务经理年薪十万,若干业务代表,月薪1000加提成。2002年,这样的待遇已属高薪了,我心动了。就这样,我从李家老二那跳槽到了李家老大那。

转过年,业务部成立,业务经理是新招来的,姓陈,成都人,个头不高,留着短发,举手投足干脆利落,爱笑,皮肤白净,年龄三十出头的样子,一个女人,没有真本事,是不敢揽这个职位的。十多个业务员都配备了办公桌。连续几周,李家大姐夫,我们称他李经理吧。一个四十来岁,瘦高个,小眼睛,一脸奸臣面相,头发稀疏的人。他把三个门店的营业员、仓管、业务召集起来统一培训,内容多是播放陈安之的营销技巧的视频。

理论有时武装不了行动,业务部运行不到两个月,被李经理解散了。他把我叫到办公室,告诉我,公司只留两个业务,一个是我,另一个是四川人陈昆陈经理。大意是安排我去槐荫区南辛庄门店做副经理,经理是周霞,济南市中区党家庄人。让我找周霞报到。陈经理在历城区北园大街店任经理,总部却在天桥区金牛建材市场。三个部门呈三角分布,相距十多公里。

坐公交一个半小时,终于到了槐荫区南辛庄门店,这里是李家发起的地方,门面不大,却意义重大。踏进门面,光线稍暗,里面坐着两位四五十岁的中年妇女,面色白净,穿着干净得体。见我进来,起身相迎,显然把我当成顾客了,我笑笑,说明来意。她们打量着我。“听李总说,这边要来个新人,是你吧?”我点点头。

展厅不大,东面是收款台,收款台的右后边有道门,进去是办公室,正对门口是张大桌,周霞经理就在这办公。周霞装扮干练,西装衬衣打领结,留齐耳短发,三十出头,言语犀利不乏幽默,反应极快。培训时见过,现在不在办公室。

下午,一辆奥拓轿车停在门口,周霞从驾驶室下来,手拎挎包,大步跨进门里,抬头看到我,冲我笑笑。招呼我进办公室,简单了解了一下我的情况。笑着说:“我是个粗人,你是文化人,以后,咱俩就是一个战壕里的了。哈哈哈”。她的豪放爽快感染了我,我也不再拘谨。

正如她所说,我擅长营销策划,组织会议,考勤报表之类,她主抓大客户业务。有时,我会跟她去会客户。用她的话,是带带我,让我开开眼界。

我不会开车,都是我坐副驾驶。在我们的努力下,很多大单都给拿下。这里面,也有惊吓。一次,山东某大学基建部主任因受贿被抓,周霞也被卷入行贿者的名单中,其实,做业务,送些好处费,在所难免,请客吃饭,也是常有。检察院的车把周霞带到审讯室时,周霞吓懵了,恐惧孤独侵袭着她。她在审讯室熬了一宿,第二天,李经理夫妇多方托关系,才把周霞保释出来,惊吓一场,李经理为了给周霞压惊,专门宴请了一场。

这件事后,周霞经理成了李总跟前最红的人了,各个部门都对南辛庄营业部的我和周霞很是客气。与此同时,我自己的业务也正逐渐展开。一切步入正轨了。

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责任编辑:姜磊